当过电工摆过地摊，到一年净赚2亿，他是如何逆袭的？

小雨有话说 2017-11-23 20:53:27

说到零食界的网红，自然绕不过三只松鼠，今年4月21日，三只松鼠正式提交上市招股说明书，拟登陆创业板。作为早已家喻户晓的网红坚果品牌，三只松鼠近两年业绩呈现爆发式增长，屡屡创造互联网坚果销售神话。然而缔造神话的却并不是一个传奇人物，而是草根出身的章燎原。江湖人称“松鼠老爹—章三疯”，三只松鼠掌门人。

草根出生，表哥的一件小事触动创业念头

1991年，章燎原勉强上了一所中专，三年中其它啥也没学到。中专毕业后，他混进了一家国企做电工，

1994年，章燎原一位身价过亿的表哥带他一天消费了3000元。“当时买了3元钱的矿泉水洗手。这对章燎原触动极大，“我是要做表哥这样的有钱人，还是40多岁捡矿泉水瓶。”事后，章燎原心中有了个“改变自身环境”的梦想——创业。

下海发家梦破灭！一事无成无奈只能回家

扔掉铁饭碗的章燎原对未来并没有什么清晰的规划和打算，他怀揣着自己的发家梦一路南下到东莞，摆地摊、开饭店、卖唱片、骑摩托送人……这期间他干过不下20个职业，几乎把能干的都干了，但却没有一件事情干成。

他就像每一个离家追寻梦想的游子一样，体现了一个社会的缩影。梦想幻灭了，背着行囊回到家是他们最无奈也最现实的出路。

从底层销售做起 29岁成为营销副总经理

下海创业就这么破灭了，但是这段经历也让章燎原决定脚踏实地，选择一家公司去实践自己多年来积累的营销知识才是最实际的。在接下来的6年工作里，他前前后后换了20多个单位，最长的就待了一年。

2003年春节过后，他拿着自己的得意之作找到詹士食品的HR应聘销售，人力资源总监随手一翻，发现里面错字连篇，但他被眼前这个小伙子的真诚劲儿打动，章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司，负责芜湖地区的一线销售。

这一年，芜湖成为了詹氏本土之外的最大市场。29岁的他，被破格提升为詹氏的营销副总经理，把一个销售额不足400万的小公司，打造成销售额近2亿的当地知名品牌。

“三只松鼠”横空出世 5年时间，从0到60亿

到2011年下半年，章燎原在公司内部坚持认为，抓住电商的契机，三年能做到两亿元，但几乎所有的公司领导层都觉得这是在天方夜谭，面对公司管理层的意见不合，章燎原再次选择辞职创业。

2012年2月，章燎原带领着5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌，2012年6月，三只松鼠在淘宝（天猫商城）试运营上线，7天时间完成1000单的销售。

但是订单积压、人手不足、货物发不出去，这一系列的后果一旦引发将成为三只松鼠的致命打击。在这样的危急时刻，章燎原身先士卒，带头苦干，大家没日没夜灰头土脸地干了9天，招来了200名大学生做临时工。这次的危机时刻也提升了公司团队的凝聚力。

章燎原在三只松鼠上线之初便提出了“三只松鼠——9OFS极致顾客体验”模式：三只松鼠，要为人类寻找最好的森林食品，由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三章9条体系构成，从而构建了从原料、加工、服务的全供应链整合运营模式。

此后的三只松鼠一马平川地向前飞：2013年销售额3亿，2014年10亿，2016年三只松鼠年销售额突破50亿元，净利润超2亿元。2016年60亿。如今章燎原计划在2017年底开到一百家实体店。

2016年章燎原在内部卸任CEO，只担任创始人兼首席洗脑师。他认为只有放权，让各个部门的领导担任部门CEO，才能提高他们的管理和执行能力，大胆、负责地完成各项工作。

从0到60亿，5年时间，三只松鼠成了天猫坚果类销量最高的品牌。章燎原将三只松鼠打造为互联网坚果行业的标杆和传奇，光鲜的背后是章燎原一路走来的点点滴滴，汇聚成了如今耀眼的成绩！

创业感悟

章燎原的创业之路一波三折，创业是一场艰难的跋涉，九死一生，要存活下来真的是充满艰辛。不得不说，章燎原是创业的天才，但是创业的成功，也是经过了多年的沉淀，和持之以恒的决心！