农业+直播！您开始了吗？

农业有料儿 2017-11-26 17:33:50

从什么时候开始，直播已融入了我们的日常生活...

近两年，如果说有什么比“网红”更火的，那恐怕要属“直播”了。前有叶良辰、庞麦郎、Papi酱，拥粉丝千万划地圈钱；后有斗鱼、虎牙、熊猫、六间房，融资千万刀日活数百万。这一年，它们彼此借力、互相成就。如今，不仅化妆、娱乐、表演可以直播，吃饭、睡觉也可以直播；不仅高颜值网红可以直播，就连农民也用起了直播，当起了村红。

直播行业现在发展可谓迅猛，不仅主播们的收入再创新高，直播的细分内容也更加的多样化，要是你问我什么样的直播是比较正能量和有益的，那么我想应该就是与农业有关的直播了，如今陌陌就携手一亩田玩起了“直播+农业”。

原来农业也可以“玩直播”

回首近两年年的直播行业，大鱼吃小鱼的戏码仍在上演，不过这并没有吓跑那些想要涉足直播行业的“新人”，作为一个比较热门的社交软件公司，陌陌也打算乘上直播的班车分享这一路上的美味果实。当然了，如果只是一味地把头扎进单纯的游戏、娱乐直播，那么不用猜也知道迟早会被其他大平台给排挤掉，陌陌显然不会这么做。

于是陌陌想到了与一亩田合作来推出一个“直播+农业”的新玩法，而这只是两家联手推出公益活动——乐农计划中的一部分。这个新开辟的直播细分内容主要是让一亩田上的优秀卖家会员变身为陌陌直播平台上的主播，然后通过现场直播的方式展示自家的农产品。

在直播的过程中，主播即卖家会以自己独特的方式从产品产地、特色、优势、工艺等方面来进行介绍，当中也会涉及到农家文化的推广，如此一来观众以及买家就能够更清楚地了解产品的方方面面，同时从主播的言行举止和相应的展示大致了解企业的文化和当地人文风俗。

此前一亩田创始合伙人、副总裁高海燕就指出，农产品的发展离不开电商，互联网时代与农产品两者是能够很好结合的，并且通过与陌陌合作可以让农业从业者有机会成为“网红”，一些想投身农业生产的新人也可以透过这种方式来有一个清晰的了解，可谓一举多得。

“直播+农业”是一件水到渠成的事儿

一亩田的经营模式是互联网+农业的创新典型，一端服务批发商和采购商，一端服务农民和产地，通过移动互联网、大数据和能力，以及线上线下的撮合服务，帮助产地农民实现农产品产销对接，缓解农产品难卖和卖价低等传统难题。尽管一亩田此前闹出过数据造假和裁员风波，甚至一度让人以为它将会倒闭，但如今一亩田与陌陌达成合作意味着公司依旧朝着更高的目标前进，对一亩田来说，借助陌陌的直播功能可以让买家更为直观地了解卖家的产品，即便不与陌陌合作，也不排除未来一亩田会推出类似的功能。

说起陌陌的直播业务，早在 2015 年底就上线了，也正式因为直播的上线让陌陌月活跃用户量也终于突破了8000万。根据陌陌发布的最新的2016年第四季度财报显示，其总营收达到2.461亿美元，同比增长524%；净利润达到9152万美元，同比增长674%，其中，直播业务为陌陌的业绩做出了很大的贡献，陌陌也借助直播完成了从位置社交平台到泛娱乐视频社交平台的转变。

在“直播+农业”这个新玩法出来之前，大家都认为陌陌玩的始终都是荷尔蒙经济，不过陌陌CEO唐岩则反复强陌陌是非常注重三观的，也就是说三观不正的内容甚至是公司的工作人员都会被“处理掉”。在被国内媒体问到编辑部如何选人时，唐岩的回答是这样的，第一还是要看能力和价值观。三观正一点，如果我们HR招聘，说什么“工程师快来，我们这里有萌妹子呀”，那我肯定不会要这个HR，我很反感这种东西。如果我们公司的年会搞一个大胸妹在那的话，我会第二天就把他开掉。

当初陌陌上线直播功能其实就是为了让双方的交流更加自由直观，而不仅仅是停留在文字和语音上，直播可以看作是陌陌这款软件本身功能的一个深化，而不是一些人所说的“另辟蹊径”。

带来经济效益 也带来了正能量

如今国家在积极提倡和鼓励正能量，相比此前某直播平台主播打着公益的幌子，在贫困地区直播发钱发物资的伪慈善，直播+农业则更有意义和正能量。表面上看这只是一个增加企业和产品曝光度的时髦手段，实际上要想获得良好的营销效果，内容的真实性、有效性也非常重要，在直播的过程中讲究的是诚实、公开和透明，无形中促进了社会良好风气的建设，在此基础上农业从业者因为贴心热情的直播服务收获来自网友和买家的打赏，又何尝不是一件值得高兴的事儿呢？

站在一亩田的角度来看，直播功能可以在一定程度上减少买家和卖家的商业纠纷，进而降低其调解方面的工作压力。再往远的来说，直播+农业模式的推出必然会催生出一个新职业——农业主播，针对那些经济不太宽裕打不起广告，在产品介绍方面又没有太多经验的农业小微企业，可以聘请一些有能力的年轻人来担当该企业的营销主播，总而言之，这回“网络直播”真正地干了一件有意义的好事儿。

可是，农产品网络直播该如何做才能成功呢？

今天，小编教你农产品网络直播的正确打开方式，从选品到售后究竟如何做才能事半功倍呢？一起来看看！

一、如何选产品

在直播时，我们可选择的农产品是比较多的，你可以选择农特产品，也可以选择稀有农产品。

在这两者间，农业君建议你选择前者，因为前者具有地域特色，也是大家所熟知的，这样更能激发消费者的购买欲。

在此基础上，你选择的农特产品最好是品牌农产品，有区域品牌或者公共品牌，最好是有区域品牌，如五常大米，青岛苹果这类的，本身它们就已经有了区域品牌这个标签，再去网络直播销售，这样更容易占领消费者的心智。

此外，有区域品牌的农产品更能获得消费者的信任，因为毕竟有品牌符号，消费者对产品的安全性是非常有把握的。

所以，选网络直播的农产品一定要选有区域品牌的农特产品，这样直播效果才会更好。

二、如何选主播

直播主题能直接刺激消费者的消费行为。

在这个看脸的时代，直播主体的选择也是非常重要的，所以在直播主体的选择上，大家一定要找一些“颜值”担当，如美女、帅哥等，当然，如果是明星或者网红就更好了。

当然，你也可以根据自己产品的文化内涵选择多才多艺的主播，让他们用不同的方式呈现产品的文化内涵，如讲产品故事、唱地方歌曲等。

三、如何互动

网络直播的形式是多样的。如可以个人演讲，也可以与观众互动，或者直播产品采摘的过程，也可以相结合。

当然做这些的最终目标，也就是让观众了解你的产品的优点。

至于个人演讲的内容你可以讲产品的起源故事，也可以讲产品种植技术。

在与观众互动时，要有技巧，在这个过程中也可以送观众一些小礼品，加深他们对你的影响，毕竟人都是喜欢收礼物的。

当然，如果直播产品的采摘过程，你可以邀请观众有时间去产品的原产地去体验，用网络直播的形式，做体验式营销。

四、如何确认主题

既然是直播就要有话题可说，当然主题肯定是不能脱离自己的产品的。

至于话题选择，你可以根据产品的特点来定。

如果你选择直播的产品是食材类的，你可以根据自己的产品，教观众做一些简单的食物。

如果是水果类的，你可以为观众讲述你的产品的营养成分，以及它对身体的好处，或者教他们如何挑选好这类的水果。这些生活小常识可能会让观众对你的直播更有好感。

五、如何对农产品包装设计

产品的包装长期以来不仅仅是一种简单的容器或只是限于包装材料用于保护产品的衬衣，在当今时代更是成为一种艺术，往往也是这些“独特”吸引着消费者的注意力，从而更进一步的形成购买力。

直播的农产品更是要注重包装设计，要讲究平面美感。

这不仅在直播平台上可以吸引观众，更能给收到实物的观众带来惊喜。

在这方面，你不仅要注重包装的美感，更要结合产品自身的特点，设计出有创意的包装，最好在此基础上体现出环保的观念。

这既能增加产品的附加值，更是在倡导环保理念，这么做，更能赢得消费者的回购率。

六、注意售后服务

网络直播农产品，目标还是将产品卖出去，如果有观众购买，那么产品的打包及发货就是一件要事。

为什么这么说呢？因为打包和发货才是产品销售的最终环节。

一旦这一步处理不好，会影响消费者的满意度。

所以在这个环节，你一定要按照之前承诺的，24小时或者48小时内准时发货，至于在打包时，一定要保证产品到顾客手上时包装是完损无缺的。

当顾客收到货后，如果有反馈一定要第一时间回应，如果发生差评事件，不管是谁的错，要先跟顾客道歉，然后搞清楚差评的原因，如果是自己一方的失误，该赔偿就要赔偿，切莫与顾客争吵。

虽然售后工作是农产品销售的最后一个环节，但是务必不能掉以轻心。因为这一步是赢得顾客回购率和满意度的关键。

2个案例

说了这么多理论知识，接下来，为大家分享两大成功的直播案例，看看他们是如何直播的！

案例一：阿里巴巴的直播1

2016年5月24日晚21点至22点，阿里巴巴聚划算联手性感女神柳岩在聚划算平台进行直播。本次直播明星柳岩在一小时的时间里以聚划算消费者的身份，与网友分享自己的剁手经验，并在直播中送出明星福利。

在这1小时里，柳岩推荐了佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机等6款商品。

直播结束后的产品页面显示：枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出四千多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出52件。

直播成功原因解析：

1、主播选择好

作为性感女神，明星柳岩的人气可想而知，她直播，吸粉力度绝对无敌。

2、直播形式正确

柳岩以自己的亲身经历与粉丝互动，而且还有明星福利这个诱惑，这必然能激起观众的购买欲。

案例二：黄金梨直播2

2017年9月9日至10日，“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。“大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。

直播页面上，吃货们的心声不断刷屏：“看着就好吃”“啊啊啊真想马上来宣恩”……秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。

主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代的新三农。

直播成功原因解析：

1、产品选择好

直播IDE产品选择黄金梨，他虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久，其鲜嫩多汁，酸甜适口，又有“天然矿泉水”之称，这样的农产品自然能获得观众的青睐了。

2、直播形式独特

这次黄金梨的直播形式，主播选择了自吃自说的形式，成功吸引了吃货们的购买欲。

同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，可以说非常接地气。

所以说，网络直播的形式是多样的，一定要根据不同的产品，选择最适合的。

农产品网络直播是一种趋势，更是增加农产品销量的有效途径。

作为一名新农人，不懂你就out了！

事实上，互联网+带给农村最重要的不是收入的上涨，更为难得的是，它正在通过直播这样的社交形式缩小城乡之间的二元差异。虽然这可能不会改变呈现二元结构的根本，但至少可以让城乡之间的发展差距不那么明显。

城市是一个人口聚集地，公交地铁如沙丁鱼罐头，挤满了一个个面无表情的人。顺着人山人海一眼望去，你立刻能在其中看到自己的倒影，但生活在农村的人看不到也看不懂。

一直以来，中国的农民一直在渴望参与这个国家现代化进程、分享进步果实，可除了每年关于农业的中央一号文件以外，他们似乎从未在主流视野里出现过，更别提平等的社交了。城乡二元与不平衡发展的状况加剧了农村人对现代化的渴望，而互联网则给了这种渴望突破口。

通过移动互联网，他们拿着手机，在田间地头搭起一座直播间，里面承载的内容远比打赏礼物下订单要来得深刻。在直播间里，他们日复一日的工作让城市网友感到好奇，他们的身份可以从果农、菜农、牧民瞬间变成行业专家——尊重，甚至一点点虚荣，正是他们需要的慰藉。

同时，直播也是农民自己建立产品品牌的机遇，长期以来，我国农业都是有产没有牌的，而在长期的直播过程中不断的巩固买卖双方的信任，买家就会放心的购买你的产品了。长此以往，你产品就会变成一个被消费者认可的品牌，从而由农业生产升级到农业营销。

农村网红的影响力着实是有限的，他们可能永远不会获得千万融资，不会成为媒体宠儿，可能也不能搭上网红经济的快车，但参与这个时代，是他们的权利，令人欣慰的是，通过直播，他们没有丢掉这种权利。

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